Vorsicht vor überhöhten Preisversprechen

Wenn Sie sich entscheiden, Ihre Immobilie in der Türkei zu verkaufen, seien Sie vorsichtig vor Maklern, die versuchen, den Preis zu manipulieren und schwer haltbare Versprechen zu machen, um Geschäfte abzuschließen, die dem Makler mehr nützen als dem Verkäufer.

In der Türkei entsprechen die ethischen Standards und die Professionalität einiger Immobilienmakler nicht immer denen, die in Westeuropa üblich sind. Einige Makler neigen dazu, ihre eigenen Interessen über die ihrer Kunden zu stellen. Zudem ermöglicht das Fehlen einer starken Aufsichtsbehörde in der Branche diesen Maklern, ethische Grenzen ohne Konsequenzen zu überschreiten.

Einige Makler locken Verkäufer mit unrealistisch hohen Verkaufspreisen – nur um sie später unter Druck zu setzen, ein niedrigeres Angebot anzunehmen oder den Verkauf so lange hinauszuzögern, bis der Verkäufer aus Frustration nachgibt.

Seien Sie daher vorsichtig, wenn Sie einem Makler blind vertrauen, der den höchsten Verkaufspreis verspricht.

So funktioniert es:

1. Der Makler sagt: "Ich kann Ihre Immobilie für 120.000 € verkaufen – weit über dem Marktwert!"
2. Sie unterschreiben eine Vereinbarung mit dem Makler und erwarten einen Verkauf zum überhöhten Preis.
3. Nach Wochen oder Monaten ohne Angebote sagt der Makler: "Der Markt hat sich verändert – wir müssen den Preis auf 99.000 € senken."
4. Verzweifelt, die Immobilie zu verkaufen, stimmen Sie dem niedrigeren Preis zu und verkaufen schließlich weit unter dem ursprünglich versprochenen Preis.

Warum das ein Problem ist:

• Verschwendete Zeit: Ihre Immobilie bleibt unverkauft, während Sie echte Chancen verpassen.
• Niedrigerer Endpreis: Sie verkaufen am Ende für weniger, als Sie hätten erzielen können.
• Wenn ein Makler bereit ist, Sie bei der Preisgestaltung zu täuschen, ist es wahrscheinlich, dass er auch zu anderen unehrlichen Praktiken fähig ist.

Wie Sie das vermeiden

Um nicht Opfer dieser Praxis zu werden, gehen Sie wie folgt vor:

• Marktforschung betreiben: Überprüfen Sie vergleichbare Verkäufe auf Plattformen wie Sahibinden, Hürriyet Emlak und anderen Portalen. Fragen Sie zudem andere Eigentümer in Ihrer Gegend, zu welchen Preisen sie ihre Immobilien kürzlich verkauft haben, um ein klareres Bild vom Markt zu erhalten.

Preisgestaltung mit Daten begründen

Mehrere Bewertungen einholen: Lassen Sie Ihre Immobilie von mehreren Maklern bewerten, um ihren wahren Wert zu ermitteln. Erklärungen anfordern: Bitten Sie jeden Makler, seine Preisgestaltung zu erklären. Ideal ist, wenn sie diese mit aktuellen Angeboten und kürzlichen Verkäufen ähnlicher Immobilien vergleichen. Angebotsdaten prüfen: Überprüfen Sie die Daten und Zeiträume der als Vergleich herangezogenen Angebote, um zu sehen, wie lange diese bereits auf dem Markt sind.

Letztlich ist die Festlegung eines realistischen Verkaufspreises einer der wichtigsten Schritte, um Ihre Immobilie zu verkaufen. Ein zu hoher Preis kann dazu führen, dass Ihre Immobilie nicht verkauft wird, und Makler könnten dies nutzen, um Sie später unter Druck zu setzen, den Preis zu senken.

Wenn ein Angebot oder Versprechen zu gut klingt, um wahr zu sein, ist es das wahrscheinlich auch nicht.